ca88会员登录

ca88亚洲城官网会员登录

新闻发布日期:2018-5-5
热门标签-网站地图-会员投稿- 手机版:m.3ddayin.net 中国ca88会员登录网,中国ca88会员登录第一门户网!
当前位置:ca88会员登录 > ca88会员登录创业 > 正文

智垒电子科技创始人谈ca88会员登录六年创业之路

时间:2018-01-15 14:23 来源:搜狐公众平台 作者:中国ca88会员登录网 阅读:次

     我是智垒电子科技(武汉)有限公司公司的创始人吴峥嵘,行业内的人基本上多多少少认识我。不算是什么特别出名的人,只是在这个ca88会员登录行业算是最早从创业走到现在的人,所有有很多的人从事这个行业会听到关于智垒和我的信息。走入2018年,这一算,我也不得不为自己点个赞,转眼间整整六个年头了。

       2012年年底,带着一份创业的热情,陪着我的弟弟(上海智垒的老板)一起去了一趟宁波。那是我第一次看到ca88会员登录机,记得当时(宁波智垒的老板)廖明还在自己租的一个房子里研发他的第一台ca88会员登录机。而我们初次见到一个小黑盒子,里面有几个轴,还有一个移动的丝杠,在底部平台不停的运作。廖明给我们介绍,这个机器就是目前传说中的ca88会员登录机。其实,我当时并不觉得有什么神奇,就觉得这样的一个小机器有什么价值可言?因为路途遥远,我们上海过去的,开车几个小时,廖明约我们出去吃饭。我记得当时,我们三个人就约定,要不要一起做这个行业,同时在武汉、上海、宁波开创ca88会员登录设备销售公司。因为是我第一次创业,确实非常不懂,并且我根本不了解ca88会员登录机的原理(我只是一个合格的销售,绝对不是一个合格的技术人员)。廖明就说,要不你们等它工作完了,再走!我们也觉得要做一个事情,就还是先了解一些具体的情况,我们当时在哪儿整整等了12个小时,终于看到了黑色的小机器做出来了一个奇特的笔筒。当时,有一种惊喜,居然发现打印机可以做立体的物品,确实有一点神奇。可能,我今天写这些您也觉得没有什么,但是,如果我告诉你们,奥巴马是在2013年6月份才提出ca88会员登录机概念的时候,您就应该为我们当初的想法而感到骄傲了。

      带着对ca88会员登录机的一份热情,我回到了老家(荆门市)。因为当时还在单位上班,不知道如何选择。没有想到等了一个月,我弟弟给我打电话说:哥!我辞职了,准备开公司卖ca88会员登录机。我确实对他的选择非常吃惊,哪怕是今天写这篇文章,我也想说他非常的勇敢的走出去了。随后,他开始引入第一台ca88会员登录机,并且注册了他的公司(智垒电子科技(上海)有限公司)。就这样又过了一个月,他告诉我,他卖了2台设备出去了。我就吃惊了,不可思议,居然市场上真的有人需要这个东西。毕竟,我们当时的定价还算比较高,8599元/台。现在想想,当初买设备的朋友不知道你们现在的设备是否还好吗?为了真正走入这个行业,我让廖明给我发来了一台ca88会员登录机,这也是2013年3月份的事情。当时,廖明发设备过来,设备发到了荆门市的一个提货点。我驱车2个小时才找到哪儿,而居然装不下设备,只能把设备拆开了,勉勉强强放进汽车的副驾驶的位置上。我还记得当时设备非常重,而我因为内心的喜悦,把这个设备一口气搬到了三楼的客厅,丝毫不觉得吃力。然后,我就开始了没日没夜的陪伴。你们可以想象一下,客厅的茶几上放着一台ca88会员登录机,我就抱着被子躺着沙发上,一天到晚,吃了就研究ca88会员登录机,累了就躺一会,半夜醒了继续研究ca88会员登录机,根本没有时间的概念。而我的家人,在随后的二个月,每天按时给我送饭送水。这里可以说1个当初最可笑的经历,有一个螺丝坏了,我不懂,就下了另外一个好的螺丝,然后去市场上找相同的,因为不懂规格,别人一看就知道我是一个外行,然后一个螺丝一块钱卖给我,后来我查了淘宝才知道10元可以买1000个。付出终究是有回报的,经过二个月的努力,最少把机器拆了20次以上,把模型打印出来10多个,我也渐渐熟悉了ca88会员登录机。我不知道你们是否盯着ca88会员登录机整整一个下午不出门,也不知道,你们有没有在模型没有打印成的过程中,一直等到相同的地方为了看看是因为模型的问题,还是机器的问题,而把一个模型反复打印无数次。回归当时自己似懂非懂的岁月,真心觉得不容易。并且,在2013年初的时候,这个世界还有一个更可悲的事情,当初这条街道,整个城市,基本上没有一个人听说过ca88会员登录机,你可以想象你连一个交流的人都没有,甚至谈谈想法的地方都没有。现在看看周围的人,对ca88会员登录夸夸其谈,每个人都像专家一样解读ca88会员登录的时候,我真的觉得你们好幸福,真的好幸福。所以,我有的时候给员工开会的时候,就会对他们说,你们现在的情况,不知道比当初的我们好多少倍,真的是好太多太多了。

为了方便交流,我成立了中国最早的一个ca88会员登录机QQ交流群,可以说现在也是中国最大的一个QQ交流群。当时,加入进来一些朋友,而我印象最深刻的就是我公司的台湾代理和广州代理妃儿。也许,我是幸运的一批创业者,因为我们智垒公司的名气,最早就因为上海智垒的成立而开始享誉国内,而妃儿成了我创业初期的第一个代理商,还是一个刚毕业的研究生。这里,谨代表我个人,说一句感谢她。我们当时在QQ群交流的时候,都是一群对这个行业不懂而又是最早加入这个行业的人,记得还有养花匠、智垒模型师。我就不再一一细数了,毕竟创业之路才是要写的。

到了2013年6月份,奥巴马发布了他对ca88会员登录机的见解,第三次工业革命,相信很多人都听说这句话。而我也是在这个月依然选择了创业之路,因为是第一次创业,并且选择了一个前无古人的行业,最大的挑战就是去什么城市?北京,深圳,武汉?真的很为难,我记得因为这个事情,我就差点扔飞镖了。不过,一个人的理智还是会战胜冲突,选择武汉可能是最稳妥的地方,毕竟离自己的家乡不远。随后的手续,大家都应该走过,开公司,租办公室,找员工,购买机器设备。不知道各位的创业资本是否跟我一样?我带着十几万创业,第三个月,我的账户上的余额是300多元。对,就是三百元人民币!我当时,并没有害怕,甚至一点也没有害怕过,因为我当初的那份热情,是今天的创业的朋友不可以想象的。或者说,我当时根本就没有想过会失败,而只是告诉自己,没有钱了,要省一点花。可能。一个人的幸运总是会有的,随后的二个月,我公司的业务得到突破,一直到2013年10月份陆陆续续有15个地方的代理商加入我们的代理销售团队,而我公司的账面资金也节节高。很多人,都问过我一句话:“吴总,您的武汉智垒是一家什么样的公司?”我给你们解读一下,上海智垒是我亲弟弟开设的,而我最初的公司创立也是他告诉我怎么去运营。宁波智垒的廖明是我表弟,而他就是智垒科技真正的工厂老板。相信,今天看到我写文章的人,会彻底明白智垒科技的根本,其实,我后面还会写更多的你们感兴趣的内容。废话不多说,言归正传,所以我的成功不是偶尔,应该说不是我一个人的偶尔做成功了武汉智垒公司,是因为这些兄弟们的帮助。后来,我劝过很多冲动创业想做ca88会员登录的大学生,就是因为我担心你们的钱因为不懂这个行业而被打了水漂。

2013年的创业是惊心动魄,结局也是完美的。2014年,就是我经历的这6年里面最风光的一年了。记得,当初的客户是把钱提前打入我们的公司账户,因为,我们都是收款以后安排生产,才有货发给客户。记得,有一个客户,因为设备不稳定,我让他退给我修理了卖给他,他告诉我,我才不退给你们修,你们拿到了就不会卖给我了。多么美好的回忆,我相信现在很多做ca88会员登录行业的老板不太相信我今天说的这些话。短短的8个月,到了2014年8月中旬,因为智垒二代SLA光固化ca88会员登录机的上市,我们公司被国内媒体大量的报道,因为在当时的中国,还没有一家公司能做桌面级的光固化ca88会员登录机。可能,各位会说西通的SLA桌面级设备,他们也是在我们后面推出来的,这些都不重要,重要的是我的公司在最好的一个月出售了接近80台SLA光固化ca88会员登录机,我还记得当初的市场价格是22800元/台。这里也可以补充说一句,我跟很多朋友一样的爱好汽车,在这时,我毅然去买了一部自己喜欢的宝马汽车。回忆第二年的ca88会员登录创业,确实是成功,也是开心,也是顺利的。

到了2014年底,为了拓展国外的业务,我公司开始成立对外贸易部门,可能,今天的很多公司老板的LCD的ca88会员登录机也出口卖的很好,有的公司一个月甚至可以买1万台。当初,我们也是把智垒的光固化卖到了很多发达国家,美国,英国,法国等。其实,我们国家的设备除了研发不够领先,性价比一直在世界上广受好评。我记得曾经有代理商跟我说,要不你们就把智垒的光固化全部卖给我们,我们贴牌给你们做市场。多好的发展,多好的市场效益。而此时,我们智垒人并没有把握好市场。可能是我们太自信了,我们觉得凭借我们自己的力量就可以把我们的产品卖到全世界。不是我说当时的抉择不够好,也不是后悔,也不是遗憾,每个人的创业之路都会有失败和遗憾,我只是告诉大家,我也同样是遇到遗憾的一批人。希望今天的你们在卖LCD的时候能够把握机会,真心祝福现在做LCD的厂家避免出现我们当初的情况。

失败的2015年就这样开启了,其实,失败也只是销售上的失败。我觉得公司当时的战略并没有错!因为,我们开始把设备的外壳开模了,我们也把生产线做大了。你们可以想象2015年初一家工厂一个月做200台SLA桌面级ca88会员登录机是什么样的规模,哪怕是现在的国内市场,能一个月做200台的公司又有几家,所以,我不得不佩服廖明当时的勇气和决定。可能,因为国外F2代的出现,或者我们公司的产品价格当时做的太高,我现在是这样认为的。当初,我一再想把价格做到15000元,而因为几个兄弟的意见不一致。而价格上面他们也不想降低,而导致研发成本增加以后,销售没有做起来,随后的效果是可以预见的,销售持续低迷,并且随后的西通的设备18600元,都是对我们公司产品的极大冲击。可能大家今天会说北京的大方不是做的很成功吗?你们现在还能看到F2吗?还有西通桌面级光固化吗?还有智垒二代吗?是的,都没有了,所以,现在的小方非常的成功。所以,不一定是在最早做产品可以盈利,也不是最大的盈利,而是市场出现真空的地方,你就有机会了。其实,你们打开T宝的时候,还可以查到我现在的设备价格13800元。这个是我们产品的批发价格,不过,很抱歉,我们没有现货了。是不是可笑,是不是不可思议,一切都是那么顺其自然的发生了,2015年我公司扎扎实实的亏损了30多万,并且,我对外说的时候,只说亏损了5万元。你们大可不必奇怪,因为,我公司的业绩,说的太惨就是自己的失败,我又何必让别人同情我的呢!创业ca88会员登录的各位新朋友,请习惯一个名词:亏损!并且,如果我去你们的公司,你们告诉我,你们现在做的是亏损的,我会非常相信你们,理解你们。

我们从2016年继续写吧!失败的回忆,不值得我想太多,因为我是一个乐观的创业者。呵呵!很抱歉,让你们发现了我的优点。经历了2015年的失败,我重新认识了这个行业。并且,在湖北ca88会员登录联盟2015年底的联盟会议上,我发言的时候说:我要带领我的企业,做一家真正为市场提供设备的公司。不知道您是否可以理解我这句话的意思,如果不理解,请听我解释。因为,2015年以前,我只是出售智垒公司的设备,毕竟是以武汉智垒作为智垒科技的一个营销中心出售设备,所以产品的智垒品牌非常重要。而作为一家创业公司,真正需要的是什么?每个做老板的都知道,我们需要的是盈利。非常简单!你不盈利,你的房租,工资,你的发展,靠什么?没有钱,做公司就是死路。所以,我选择了跟很多公司合作销售产品。我记得,我给武汉易制销售了2-3台彩色ca88会员登录机,并且每台的利润都不错,毕竟是国内最早做彩色ca88会员登录的公司设备。我还给武汉的巧意销售了几十台设备,最疯狂的一个月销售了十几台。我还给当初的工业级设备华科三维,立项销售了一台85万的设备。这些都是因为为了公司的发展,一个创业公司的发展不得不在自身的销售基础上做出的多样化销售。其他行业的人,肯定不认同这种模式,但是,我是写给ca88会员登录行业创业的朋友看到的经历。我可以很明确的告诉你们。如果你们在2016年不选择这种模式,你们的公司肯定是巨亏一年!所以,2016年的那一年,很多朋友的公司倒下了。曾经跟我一起创业的15家分公司,2016年最少损失了12家以上,仅存的几家公司,我不得不告诉他们,以后你们拿货,我一分钱不赚的给你们。而就算是这样给他们供货,他们依然每家在2016年的亏损都是20万左右,很痛心的往事,非常痛苦的割舍。我记得2016年底,有一个小兄弟跟我说,吴总,我实在坚持不下去了。我就告诉他,你就暂时放弃吧,如果这个行业发展好了,我会第一个通知你,你的代理区域我给你留着,你随时可以回来做。其实,一直到现在都有人在问我,你对这个ca88会员登录行业还有信心吗?我会回答,我没有选择,我也会告诉你们,我不会放弃,有的时候做一个行业是为了赚钱,有的时候是一份选择,有的时候是一份对自己人生的追求,如果你们觉得我的追求会失败,我宁可去别的地方赚钱也要把这个ca88会员登录的领域守候下去,这些都是后话,我这里就不多说了。

很幸运的2016年,我在极端恶劣的市场环境下,居然把2015年的亏损赚了回来,还另外赚到了一笔钱,不得不感谢自己做出了正确的选择。当然,也有很多同行跟我说,吴总你这样等于把智垒做乱了,我又何尝不知道这样就会产品乱了。后来,我明白了一个道理,什么都不管,活下去就是正确的,历史是由胜利者谱写的,我如果失败了,我曾经的一切,根本就没有人会知道,我必须让自己的公司活下去,创业不管多么难,公司能活下去,我就是正确的选择。所以,请你们理解我,一个做老板的不易,特别是ca88会员登录公司老板的不易。

每个年轻人都会有自己的梦想,我也有梦想,我要把这个公司做大。所以,我在2017年又开始疯狂的冒险,并且做了一件大家都不喜欢的事情,我在其他的公司挖人。如果仅仅是其他公司倒是还好,而我选择的是武汉的另外一家ca88会员登录机公司的老板。呵呵!你们肯定以为我打错字了,我不会打错字的,我确实把另外一家公司的老板挖到武汉智垒来了。因为,我们有对赌承诺,我相信他,他也相信我的公司。这样写下去,应该是很美好的,大家可能也觉得我很厉害,可惜,我又犯了一个大错!其实我和他都很优秀,而错误的地方是一个公司不能有二个有思想的老板,开始他毕竟迎合我的想法,到了后面他不喜欢的,就不执行,而我的想法因为每天都在跳跃让他不得不一只耳朵进一只耳朵出。结果,显而易见,大家还是分开了。如果说2017年做了什么,这算是我决策上的一次大大的失败!创业真的很艰难,找一个不懂行业的业务人员,肯定很难展开业务,找一个非常懂行的老板加入,一个火车,二个方向发力,反而更慢了。公司一年下来,基本没有盈利,没有亏损,没有发展,一塌糊涂的结果,得到什么了?不知道。失去什么了?不知道。最后成了什么不知道!所以,这一段,我希望大家能明白一个道理,这个行业需要合作的过程,真的很艰难。

当然,2017年也有辉煌的一页,因为我当初挖的老板不止一个人。呵呵,你们肯定会说,吴总,你这个人很奇怪,怎么这么喜欢挖老板。具体的我不解释了,因为,一个人的创业之路,就是这样神奇,我也看不懂自己。无法解释!就别要求我解释了。因为大家的想法一致,我们开始整合中国的ca88会员登录市场设备,如果我告诉你们,我们公司现在销售的设备有智垒、宏瑞、Z18、极光尔沃、巨影、小方、联泰、中瑞、金石、华科三维等等50几款ca88会员登录机和20几款3D扫描。你们可以明白我们公司的营销方式吗?如果你理解了,我还可以补充一点,我还会发布2款智垒科技的新产品。所以,我自己归纳一下,创业到现在,我公司的产品开始多样化和市场开始全面结合。为了把市场打开,与一手资源对接,我去深圳见了6家公司的董事长,其中就有极光尔沃的刘康、巨影的黄伟、金石的江泽星等等,还去北京见了弘瑞的创始人张弘强。这些人行业内的朋友多多都认识,其实,在2014年的青岛展会见过的创业者更多,易生的董事长就是湖北人,当时见到的时候我也大吃一惊,湖北的人做ca88会员登录耗材,很不错!在行业内的人,特别是武汉的应该都知道史玉升老师,我2014年才第一次见到他,因为当时我们的国家领导人到武汉就是史老师的团队去的,所以你们可以理解一个创业做ca88会员登录的人看到前辈的心情。

曾经有人问我,我在这个行业内最佩服的人是谁?今天告诉你们一个很意外的名字,如果有一天他看到了肯定会很开心,巨影的黄伟。我公司的人都知道,我开会的时候也提过这个名字,因为自古英雄惜英雄,我算半个英雄,他算一个英雄。这么多年了,在这个行业创业,而利润不高的情况下,他坚持做宣传,投资广告,不容易,真的不简单,如果有一天他赚钱了,我觉得就是应该的。记得我2015年在武汉参加光博会的时候,拿下了最中间的二个位,当时真的是因为亏本不想去了,而我一个朋友对我说:兄弟,就算是创业失败了,你是在努力的路上失败的,你将来也不会后悔呀!后来,我咬咬牙参加了,今天回想起来,确实不应该轻易去放弃自己的初衷,坚持下去就是属于自己的事业。

写了这么多,非常的啰嗦。不知道看到这里的朋友,会有什么样的想法,这谨代表我个人的创业之路,今天是2018年1月14日晚上11点,我写了3个小时。别问我为什么写?因为刚才洗澡的时候突然想写一下自己的经历,给2018年准备创业的朋友看看这个行业。就当我自作多情,哈哈,我就当自作多情。

写一段好心相劝的文字:这个行业的设备,基本上是卖给学校或者采购商。如果你对这个方面不熟悉,不要做!如果你没有学校资源,不要做!这个行业的ca88会员登录服务,需要懂得作图和理解ca88会员登录的技术,如果你根本不懂,不要做!如果你家里的钱不能足够你亏损三年,不要做!如果你是一个刚毕业的大学生,想靠这个创业发财,请你不要做。

尾声,我做到今天,已经开了三家自己的ca88会员登录公司,其实,没有实现多少利润,多多少少赚了二百万,也基本上用掉了。如果你在武汉想创业可以先来跟我交流一下,我会花时间告诉你怎么去做!如果你在外地,我就只能跟你做有限的交流。如果我有一天成功了,我也会把我成功的经验分享给大家!真的很抱歉,我虽然创业了6年,现在并不成功。分享给你们这段创业经历,希望对你们有点点帮助,谢谢大家!

(责任编辑:中国ca88会员登录网)