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新闻发布日期:2017-12-14
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我是如何经营一家“3D照相馆”的

时间:2014-09-18 17:12 来源:baidu贴吧 作者:中国3d打印网 阅读:次
本人已经从事3D行业一年有余,算是行内人吧,这期间看到许多网站或者论坛里面,都在讨论各种“3D照相馆”的优劣,大多数都是以失败告终!当然这也是目前的一个事实,不可否认,但是任何一个行业都有赚钱的和赔钱的,今天就想在这里和大家探讨一下“3D照相馆”的模式吧。都是个人看法,请各位看官勿喷,欢迎各抒己见,共同交流学习


先从所谓的第一品牌“XXJM馆”说起吧,“JM馆”可以说是国内第一批举起“3D照相馆招商加盟”旗帜的企业,在业内应该算是无人不知,无人不晓了。他们的营销做的很不错,制作精美的招商网站长期位居百度竞价排名第一位,同时公司总部那华丽的装修风格,也吸引了数多“3D照相馆”淘金者前往,可以说中国“3D照相馆”的第一批“吃螃蟹的人”就是从这里走出来的。相信3D业内人士很多都知道,当时全国主推的方案就是 Artec Eva + Zprinter660的照相馆方案,这套设备组合少说也得六十到七十万人民币,再加上店面租赁与装修的费用,没有个百来万是开不起3D照相馆的。但是事与愿违的是,这第一批淘金者基本上以失败告终,分析原因有几点(个人浅见,欢迎指教):
1、由于设备高额的投入,以及Zprinter石膏粉末耗材高昂的价格,导致制作人像的成本降不下来,试问一个起步价在1000元以上的立体人像,又有多少老百姓愿意去尝试呢?所以3D照相馆的生意就令人堪忧了;
2、Artec Eva 对电脑配置要求高,无形中也增加了设备投入的成本。更要命的是Artec Eva这款白光扫描仪是无法扫描人的头发,以及黑色或者丝质的衣服的,这让这款高达十几万的手持扫描仪黯然失色——没有想象中的好用(各位看官看看现在很多3D行业群里面为什么那么多人在甩卖Artec Eva呢,用了不到一年的设备几乎是半价卖掉,亏损5-6万,想想就知道了),为了弥补这个制作人像过程中的缺陷,客户需要另外买一套红外线扫描仪专门扫描头发,然后再把两个数据拼起来,才能做出一个完整的人像来,这就使得人像制作的后期成本变大,因为需要专业的技术人员,再配上一台超级电脑,才可以完成。

3、公司总部并没有告知成熟的商业模式,很多加盟商都是在店里等着生意上门,但大多数客户都被这高昂的价格给吓跑,面对高额的投资额也只能摇头叹息!

继续~~~“JM馆”可以说在2013年火了一把,同时也点燃了国内的投资者对“3D照相馆”项目的极大兴趣。但是相比不同的是,到了2013年下半年,投资者明显变得谨慎了许多!有人想问为什么?答案很明显,许多投资者都去“JM馆”以及加盟商那边走了一圈,发现都没什么生意,或者更倒霉的是濒临破产了,当然本人也去看过,眼见为实嘛,嘿嘿!
这种现象就催生了所谓的“低成本3D照相馆方案”的诞生!然而事实证明,现在这套所谓“低成本方案”还挺受欢迎,投资低,也就代表着门槛低,能做的人就多;亦代表风险低,至少不用承担高额风险吧~~ 呵呵! 当然本人的3D公司也是做“低成本3D照相馆方案”的,但是我来这里发帖,是为了和大家讨论行业的,不是来发广告的。所以嘛,言归正传!
说说大家最关心的如何在“3D照相馆”项目上赚钱的事儿吧~~
第一:业内很多人说低成本方案用的是FDM打印机做的人像很粗糙,层厚很明显,不堪入目!我想说那是因为有一部分低成本的创业者他们工艺没研究透就急着开店,想赚钱,但是因为产品不过硬,又被打了回来。FDM制作的人像需要经过严格的抛光,以及设备化的喷涂颜色 才可以达到较为理想的效果,不是不能做,而是做得好的是少数,而你们没看到罢了。下面上些我们做的图,各位看官手下留情哈,勿喷~~



     要想经营好“3D照相馆“,那么人像一定做的好才行。那我就进入第二步吧,就是关于商业模式的,如何提升照相馆的销售额呢? 不是”守株待兔“式的坐在店里等着生意上门,而是要出动出去和可能合作的潜在商家谈合作!没错!就是要走出去啊,亲~~ 你看现在婚纱影楼模式,不也经常有人在到处拉业务的吗?这里肯定有人要问了,要去找谁?哪些商家有意向?各位看官别急哈,容我慢慢道来~~

一、第一类大客户就是广告公司
就拿我们自己来说吧,第一类大客户就是广告公司,现场演出类的。比如那些房地产开盘活动,企业新品上市活动,大企业促销活动现场之类的,总之就是那些需要热闹,需要吸引人们目光的地方就对了。我们至今已经接了不少场次,一般2天下来(活动一般不止一天),收入个五位数,还是妥妥的! 话说平均每个月接一场户外活动的话,基本就可以收支平衡了吧~~

有图有真相!下面是福州这边万科楼盘开盘的盛况!




广告公司绝对是“3D照相馆”的大客户,所以一定要建立与他们的深入合作才行!当然,越多越好!下面再上一些房地产公司合作的图片给大家SEE SEE 哈,这是一家知名房地产公司的别墅楼盘的开盘活动,活动现场“高大上”啊!当然,这次活动的主题也整体围绕着“3D照相”进行的,所以本次主题就定为“复刻美好瞬间”~~ 
下面上图了哈~



这位美女正站在转盘上进行人像三维数据采集哦,是不是很养眼呢?!

 

(责任编辑:中国ca88会员登录网)

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